天津市正鹏镀锌方管厂
收藏本站 | 设为首页 | 繁体中文
电话:022-60410046|60410056
手机:15900365856
网站首页 关于我们 产品展示 新闻中心 招聘信息 留言咨询 下载中心 营销网络 案例展示 资质荣誉 联系我们
站内公告    天津市正鹏镀锌方管厂生产销售:镀锌方管,镀锌矩管,镀锌圆管,热镀锌方管,镀锌带方管,镀锌带矩管,镀锌焊管,镀锌方矩管,镀锌管,天津镀锌管等名优品牌产品,天津市正鹏镀锌方管厂销
信息搜索
镀锌方管,镀锌矩管,镀锌圆管,镀锌带方管,热镀锌方管—天津市正鹏镀锌方管厂
新闻中心  
天津镀锌圆管
镀锌圆管
镀锌方管
热镀锌方管
镀锌带方管
天津热镀锌方管
天津镀锌带方管
天津镀锌方管
经理致辞  
在此,公司领导携全体员工,将凭借良好的信誉,雄厚的实力,优质的产品,低廉的价格服务于广大用户.谨向对公司一贯给予关怀、支持和帮助的新老朋友和广大客户表示衷心的感谢!并真诚希望与之建立长期的合作关系,互惠互利,共求发展。  更多
联系我们  
天津正鹏镀锌方管厂
销售一部:022-60410046
         022-60410056
销售二部:022-59667338
         022-59667339
   传真:022-59667338
   手机:15900365856
         13352031001
         15822684816
   联系人:武浩 孟红 王鹏 

  新闻中心-热镀锌方管  
热镀锌方管传统代理机制存弊端
日期:2013-12-13 11:04:36    阅读:

天津正鹏钢铁消息 “现在加强检查,热镀锌方管商期待钢厂的经营机制改革,厂商合作、合资,共同开拓市场,实现双赢。”上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平近期走访了不少钢厂,对他们的营销模式进行了研究和分析节能减耗,这是日前他在接受《中国冶金报》媒体报道采访时对于当前厂商关系发表的看法。

  任庆平向媒体报道表示,早前,一些大中型钢铁生产厂家以追求销量为主,先发货、后付款现象普遍存在,对经营管理不那么重视资讯统计,导致坏账增多内在冲动,许多钢厂陷入了“三角债”的泥潭以稳为主,不能自拔。当时,中国相关部门要求钢厂全面清理“三角债”,必须款到发货,没有订单不生产,款不到货不发。

天津正鹏钢铁获悉   之后还将继续,钢厂逐渐改善经营模式,加大直销、直供力度,不少钢厂纷纷建立销售公司或营销部,同时在各地设点。在报价上,钢厂也制定了较为完整的定价机制,有的专门成立报价委员会,由企业的营销部经理、市场部经理参加,主管经营的副总经理亲自挂帅,专门讨论和制定报价法规杠杆效应,有的一月一定价大幅减少,有的一旬一定价有保有压,甚至一周一定价,使报价尽可能贴近市场。

  钢厂的直销、直供热镀锌方管,使“三角债”的局面得以扭转,这是热镀锌方管厂经营机制改革迈出的实质性一步。在这一时期,有的钢厂开始推出了钢材代理制明显好转,吸引一批钢贸商作为钢厂的代理协议户,以开拓产品的销售渠道。不少钢厂还给予钢材代理商种种优惠法规,比如报价追溯制,遇到钢材市场报价上涨的时候,对代理商原先订货的报价按照市场报价平均涨幅进行追涨;当钢材市场报价下跌的时候,同样按照现货市场报价下跌幅度股东回报热镀锌方管,给予代理商补差分等限制,以减少因市场报价下跌造成的代理商经济损失。

天津正鹏钢铁获悉   钢厂推出的这种代理制,要求钢材代理商在订货时必须全额付款推荐报告,然后到下个月的上中旬再发货。这对钢厂而言,不仅不存在拖欠货款问题缓解行业,而且可以提前拿到货款(至少可以提前10天~15天已属罕见,甚至更长)。
有的钢厂承诺热镀锌方管,对提前付款的钢贸商在报价上给予优惠。由此而来,不少钢贸商不仅提前全额付款,甚至连货还没有订热镀锌方管,就预先将钱打给钢厂。钢厂推出钢材代理制,也有利于钢厂的合理排产市场大涨,真正做到按合同组织生产。钢贸商通常在当月的25日之前与钢厂签订订货合同,并支付货款。热镀锌方管厂掌握钢材需求情况后,根据各个品种规格进行生产,使生产设备得到充分利用,从而降低生产成本。

  不过,任庆平也许,钢厂的这种钢材代理制营销模式也存在一些问题,其中最显著的就是钢厂与钢贸商之间没有真正实现共赢,在钢材定价、订货品种规格和发货时间上,钢贸商处于被动。当钢材市场处于旺季、钢价上涨的时候最惨时刻,个别钢厂往往削减钢贸商的订货量,或者推迟发货时间仍在持续,将资源用于自销。
而当钢材市场低迷、钢价下跌时初见端倪,个别钢厂却要求钢贸商多订货,在品种规格上进行硬性搭配拓展海外,市场滞销的产品必须足量订购。有时,钢贸商明知亏本经营也得订货,否则会被取消代理户资质。

  “这种钢材代理制显然没有体现厂商双赢深入人心,有时会严重挫伤钢贸商的积极性,一度导致不少钢贸商退出钢厂的代理制,不再向钢厂订货,或者大幅减少订货量。”任庆平说热镀锌方管,“同时,钢材代理制也引发了另外一个问题。”据他介绍,钢厂实行钢材代理制后,一方面,钢厂的经营人员与市场脱节,钢厂不知道自己生产的热镀锌方管被钢贸商卖到哪里、用在何处;另一方面赖于供给端,个别钢贸商为了追求利益最大化物价指数,采用以次充好、换标签、伪造质保书等手法多赚钱,可是钢厂却不能有效地对钢贸商进行管理急速下滑,造成钢材市场报价混乱热镀锌方管,假冒伪劣的现象频频出现热镀锌方管,不利于钢材市场的稳定。www.tjjinkelong.com




天津镀锌方管
Q235B角钢
天津国标角钢  天津镀锌带方管  合金圆钢  镀锌角钢  直缝焊管  
网站首页 | 关于我们 | 产品展示 | 新闻中心 | 招聘信息 | 留言咨询 | 下载中心 | 营销网络 | 案例展示 | 资质荣誉 | 联系我们 | 网站地图
联系人: 武经理  联系电话: 022-60410046|60410056  手机:15900365856  联系QQ:  点击这里给我发消息
E_mail:tjszpgt@163.com  公司地址:天津市大邱庄工业园区
版权所有:天津市正鹏镀锌方管厂       网站备案号:京ICP备09043578号-1
点击这里给我发消息

镀锌方管镀锌矩管镀锌圆管镀锌带方管热镀锌方管天津市正鹏镀锌方管厂