天津市正鹏镀锌方管厂
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  新闻中心-镀锌带方管  
2014镀锌带方管业发展趋势:转型成必然
日期:2014-1-1 9:07:59    阅读:

天津正鹏镀锌方管厂建议  “2014年,镀锌带方管转型升级是必行之事。”王金生表示。但他强调以产顶进,在转型的过程中不能改变诚信和服务质量国际市场,在服务类型上可以多元化、具体化、个性化。

  谈到钢贸商转型升级之路,袁国安也许,首要是控制风险,应将“求稳”进行到底。尽管他对2014年的中国钢铁市场充满期待和信心,但他也许,不确定因素所带来的市场风险同样值得关注。
钢贸商不能盲目乐观,始终不能放松防范风险的这根弦。

  梁太庚对2014年钢贸商转型升级之路提出以下也许:钢贸企业应该摈弃依靠“买进卖出赚差价”的经营模式,转向发展终端市场,在为客户提供综合服务中盈利;开拓终端市场,以承接工程项目为导向自动归集,把钢材的加工、配送、融资相结合资讯统计,依靠终端市场,取得企业的盈利。他也许伸手拉上,钢贸企业要继续生存和发展,应具备两个条件:一是走专业化道路,把经营做专、做精、做强;二是坚持利润扁平化,加强行业自律,控制垫付资金量,建立合理的库存,坚持快进快出、薄利多销的经营模式副业投资,缩短资金周转期,保持企业的“血液”畅通。

  张剑强调物价指数,镀锌带方管商永远以“物”和“流”为主业。买卖就是“商”,“物流”就发展成了“运”,“服务”就是跟踪;而钢厂的主业就是生产有效释放,永远需要钢贸环节,这是钢贸商能够生存下去的最基本点。而钢厂和钢贸商并不存在激烈的竞争关系,就钢铁流通市场形势而言镀锌带方管,洗牌局面将不可避免,要想维持自身的地位和份额降低产能,钢贸商关键还是要先有“为”以产顶进,方能有“位”。最近补充说道,钢贸商要凝心聚力做好服务,及时调整自己的经营策略,提高在核心业务上的经营管理能力和服务能力;注重渠道建设,与终端用户、客户群体建立长期密切的合作关系。张剑特别提及了直供模式,他表示,并非所有钢材产品都适宜直供销售模式,如西安有不少军工企业延续弱势,有的企业一件特殊的小产品,仅对钢材的需求就有好几种;即使是眼下钢厂做得比较多的建筑工地直供也存在一定难度,因为不少工地需要的规格品种多、数量不一。

  来自河北唐山的钢贸商对转型提出了自己的看法龙头企业,他们也许:一是可就近设库、快进快出。优化库存结构后,不仅可降低物流成本,可以做到用户何时需要、何时就可提供。钢贸商采取快进快出的供货的营销模式延续降价,可减少镀锌带方管库存占用的资金和库存成本,实现企业效益最大化。二是进行“服务商”转型,通过调研,科学定位、调整服务半径。他们也许,将营销市场划分三级市场:以唐山为例,将50公里~100公里为一级营销市场;200公里~300公里为二级营销市场;300公里以上为三级营销市场。同时,将原来的“库存销售”改为“合同销售”,减少中间环节尴尬境遇,提高服务效率。
三是多渠道进货,货比三家,科学分配钢厂、市场进货比例,选购质优价廉、用户满意放心的优质产品,增强市场竞争力强度下降,扩大市场份额。
四是延伸产业链。努力开拓下游行业的终端用户,为用户提供仓储、加工、配送等服务。以唐山天时利商贸有限公司为例,作为唐钢冷轧板一级代理商环比下降,该公司与唐钢只有一路之隔,不足百米,他们因地制宜唯一途径,利用闲置场地为用户提供临时仓库,增添剪切、配送、加工等业务加速提升,增加收入。五是开拓终端,多做工程。唐山一些拥有资金优势的钢贸商为当地信誉好的钢厂、矿山等企业扩建、检修工程做终端,围绕工程项目建立钢材配套机制预期减弱,垫资供货,做到货款定期定额结算。www.tjjinkelong.com




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