天津市正鹏镀锌方管厂
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  新闻中心-镀锌带方管  
2014年众多镀锌带方管商将选择转型升级创新营销策略和战术
日期:2014-1-1 9:10:42    阅读:

天津正鹏镀锌方管厂编辑认为 面对镀锌带方管市场不温不火的低迷形势‘以产代进’,仅仅局限于老渠道、旧渠道是行不通的,靠同质化的简单竞争没有出路。
当前,钢贸商进入微利时代镀锌带方管,盈利空间越来越小技术改造,甚至亏本经营。《中国冶金报》媒体报道在采访中了解到镀锌带方管,为改变困难局面镀锌带方管,2014年镀锌带方管,众多钢贸商将选择转型升级,创新营销策略和战术镀锌带方管,遏制亏损源镀锌带方管,挖掘效益增长点,在降低经营成本上动脑筋、想办法核算形式,拓宽营销渠道还将继续,从销售困境中突围。


  迁安某商贸公司有关人士告诉媒体报道,2014年,该公司将以抓工程项目为导向,拓展市场;提供优质产品和服务让利于用户,以优质和信誉赢得用户;先供货后付款,以一月一结算的付款方式吸引用户,在服务中突出快速和高效国际市场,以工程拓终端大幅下降,以终端拓市场,继续争取盈利。


  梁太庚表示,2014年上海华磊将坚持“差异化”营销模式,改变经营策略和目标,不参与低层次的同质化竞争,让镀锌带方管企业实现可持续发展。主要措施有:一是调整二级市场的分销量和终端市场的配送量之间的比例良性之路,减少分销量国内压力,提高直供量,将直供、直销的比重提高到60%以上;二是根据市场需求下降通道,建立合理的库存量,减少因库存积压而造成资金占用,尽最大限度降低经营成本;三是坚持“差异化”营销模式,拓展高强度钢筋,提升2014年高强度的四级钢筋销售量投资领域,增加20%~30%;四是坚持为重点工程的配送服务镀锌带方管,在为客户的综合服务中实现企业的效益。


  凌源钢材市场主营建筑钢材的钢贸商魏先生和主营管材的刘先生表示,2014年,他们将坚持“双锁定”加“一优”模式,即锁定钢厂资源、下游终端需求的数量和报价技术支持镀锌带方管,不搞冒进和盲目经营投资咨询,采购优质名牌产品。通过借助钢厂品牌,“武装”钢贸商的市场影响力,保证供货质量、工程质量,与下游终端用户建立优质供需关系,在经营中探索企业战略升级。


  据袁国安介绍,天津冶供将继续推行“服务型”盈利模式。2014年,该公司最重要的规划就是将服务做精、做细、提升企业内功现货不振,以优质服务开发终端客户。“在镀锌带方管供大于求的大局形势下成本降低,钢贸企业必须靠知识、管理、人才、网络等实现盈利,盈利特点也从暴利到微利,从交易利润到服务利润,从中间商到赚取上游利润、赚取渠道资源服务费、赚取终端利润等。”袁国安如是说。


  王金生向媒体报道表示,2014年丽兴钢铁集团将发挥渠道优势,获取钢厂优势资源,保持和发展与优势钢厂的战略合作伙伴关系弱势反弹,努力实现双赢。面对终端客户亏损边缘,实现由“卖产品”向“卖服务”、由传统销售向互动式销售的转变。同时,他们将对物流各环节进行成本控制,做到开源节流;不断更新经营模式和管理模式,进一步实现从传统贸易商向综合服务商转型。初步设想是立足钢铁行业系统的需求,从现代钢铁物流发展战略和规划、物流管理技术、物流工程技术三个方面进行研究和探索。在战略层面,该集团将重点开展物流体制和机制运行的研究探索品质增效,建立垂直管理、扁平化的物流管理和运行体系;在物流管理技术方面,全面加强物流费用预算核算标准、物流系统竞争力指标体系研究与系统开发、物流文化建设三个方面的工作,提升镀锌带方管企业管理水平;在物流工程技术方面,开展物流节点网络布局优化研究和物流一体化、物流信息平台集成化的建设工作,提升现代钢铁物流运行效率和水平。


  “我们的盈利之路就在自己的脚下已经来临,只有不断创新才能长远发展。”袁国安的话镀锌带方管,或许是每一个钢贸商的心声。www.tjjinkelong.com





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